我們說為什么很多人討厭銷售給他推薦卡？按道理來說，辦卡是為了省錢。假設顧客一年消費100次，那么辦了這張卡，消費者每次消費可以打八五折。那么消費者既能省錢，商家還能獲得回頭客，何樂而不為呢？但為什么有的消費者還覺得辦卡非?？幽?？就是因為你給消費者的感覺是你剝奪了他未來選擇的權(quán)利。這個時候顧客就會感覺自己被套路了。面對這種情況，你在設計這個卡的時候，就要注意以下三點。
1、就是你要盡可能的把這個價格門檻設置的低一點。
2、你還可以顧客花多少錢辦的卡，你可以以產(chǎn)品的方式全部返還給顧客，讓顧客感覺這個錢換回來的產(chǎn)品價值已經(jīng)回本了。那么感覺以后再使用這張卡消費，那就是白賺了。
3、就是你要循序漸進，通過給消費者創(chuàng)造價值，讓消費者對你的店，對你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任。這個時候你在階梯式的把這個卡進行一個升級，從小卡升級到中卡，從中卡升級到大卡。那么這個時候消費者就不會有抵觸的情緒，相反他會感覺辦一張大卡比每一次辦小卡更加劃算。
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