你不要跟我講，你不會(huì)做銷售，其實(shí)做銷售只需要搞清楚這一個(gè)字，就沒有你拿不下的訂單。其實(shí)我見過的，只要快速成長(zhǎng)起來的那都是先搞清楚這一個(gè)字。你必須先問你一個(gè)問題，你平時(shí)是都想要還是都想給你，是不是都想要，是不是這樣？既然客戶也是這么想的，都想要，那你就必須先學(xué)會(huì)這三個(gè)給只有掌握了這個(gè)給字兒，你才能夠成為銷冠。
1、叫做給免費(fèi)，你必須要學(xué)會(huì)講這么一段話術(shù)，今天買不買沒關(guān)系，你也逛累了，先坐上來歇一會(huì)兒，你先吃上一塊，買不買沒關(guān)系，給我說說哪里不好吃就行。衣服你買不買沒關(guān)系，你要先試穿一下，看看適不適合你車買不買沒關(guān)系，您可以先試駕一下，看看動(dòng)力如何。西瓜買不買沒關(guān)系，您幫我試試這批瓜它甜不甜。你要隨時(shí)隨地想盡辦法給客戶服務(wù)，越是前期免費(fèi)的，后期越快下單。
2、叫做給特殊，一定要想盡辦法讓客戶覺得他跟別人不一樣，高開低走報(bào)價(jià)的時(shí)候要學(xué)會(huì)稍微小點(diǎn)聲，說上這么一段話。王總。也看到了這市場(chǎng)現(xiàn)在都卷成這樣了，過去市場(chǎng)的確好做，我報(bào)個(gè)高價(jià)，就是等著您來砍價(jià)的，現(xiàn)價(jià)990，今天我直接給您個(gè)底價(jià)680，您什么都不要說了，千萬別給別人講。
3、就是給未來你要學(xué)會(huì)說您做個(gè)購(gòu)買決定，可能只需要五分鐘?？墒俏磥淼奈迥甓家Q于您今天的一次決定，我不能保證自己是整個(gè)市場(chǎng)*的。但是專業(yè)方面我敢保證你有問題的時(shí)候，我一直都在，而且能夠幫您解決這所有的客戶在做決定的時(shí)候，總是感覺自己有所失去。只有讓他有了安全感，才會(huì)立刻做出購(gòu)買決定，我們一定要成為一個(gè)先給才會(huì)擁有的人。
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