有些廣告我們是能記得住的，甚至產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)。有些廣告是看了之后也記不住，不用說(shuō)購(gòu)買(mǎi)了。同樣的媒介為什么會(huì)產(chǎn)生不一樣的結(jié)果呢？是因?yàn)閮?nèi)容不一樣。所以你看為什么，比如說(shuō)你們來(lái)找我們做這個(gè)線下的這種咨詢(xún)，我為什么反復(fù)的跟你們強(qiáng)調(diào)，其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中最核心的就是721法則，就是70%的重要的是什么？就是內(nèi)容。內(nèi)容的原點(diǎn)就是從爆點(diǎn)到定位，定位語(yǔ)定位詞。然后廣告語(yǔ)，然后形成你的整個(gè)的這一個(gè)戰(zhàn)略體系，再到你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從你的這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式、招商模式。其實(shí)這里面構(gòu)建的時(shí)候模式只占了你20%左右的時(shí)這個(gè)時(shí)間去構(gòu)建。而我們把它當(dāng)成了80%的時(shí)間去構(gòu)建，甚至更大的時(shí)間去構(gòu)建這個(gè)模式。那么為什么你這個(gè)模式?jīng)]有效？同樣是打電梯廣告，有些廣告我們是能記得住的，甚至產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)。有些廣告是看了之后也記不住，不用說(shuō)購(gòu)買(mǎi)了同樣的媒介為什么會(huì)產(chǎn)生不一樣的結(jié)果呢？是因?yàn)閮?nèi)容不一樣。
人們總以為是不就是設(shè)計(jì)一個(gè)圖片嗎？不就是這一句詞語(yǔ)嗎？我也能搞，如果商業(yè)只是搞一個(gè)詞語(yǔ)的話，這個(gè)商業(yè)誰(shuí)都會(huì)干。做品牌它不僅僅是詞語(yǔ)，但這個(gè)詞語(yǔ)即使是提煉出來(lái)，它背后是什么呢？是商業(yè)思維，它是能夠解決賣(mài)貨的問(wèn)題的，是能夠解決銷(xiāo)量的問(wèn)題的，是能夠解決做大的問(wèn)題的。你在朋友圈發(fā)了廣告，你就給客戶(hù)發(fā)的資料，你在電商平臺(tái)上布局的內(nèi)容，你想想它是什么結(jié)構(gòu)呢？不都是聲圖文影嗎？不就是這些內(nèi)容在決定你購(gòu)買(mǎi)嗎？你用的運(yùn)營(yíng)手段，運(yùn)營(yíng)策略，你的同行不也在用嗎？但是銷(xiāo)量還起不來(lái)，就是內(nèi)容做錯(cuò)了。又有多少傳統(tǒng)企業(yè)的老板，然后能夠意識(shí)到我們真的在做內(nèi)容這一塊是沒(méi)有做好的嗎？他怎么覺(jué)得不值錢(qián)？而做大的企業(yè)，你看看哪個(gè)不重視內(nèi)容。
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