營銷制度的四個關(guān)鍵要點。首先你一定要以結(jié)果為導(dǎo)向，一定要市場為原則。換句話說，如果結(jié)果不好，你的制度比較隨之調(diào)整。第二個原則，一定要是把公平為原則，銷售團隊打造，我們講究的是整個團隊銷售制度一定要透明。第三個，以利潤為中心。如果最后發(fā)現(xiàn)你錢是都給出去了，業(yè)績拿回來了，這公司沒賺錢。老板，如果你不注重成本的控制的話，用錢來買業(yè)績是很簡單的事。我們的營銷制度一定要注重要有利潤。營銷制度設(shè)計，還有很多要以人性為出發(fā)點，要以激勵為原則。
什么叫人性？窮的時候到富的時候，這個過程是很愉快的。在這個過程當(dāng)中，就要有以激勵為原則，也就是要懂得人性。好了，六個原則一定要簡單為原則。什么叫簡單？就是營銷制度不能復(fù)雜，銷售可能最喜歡的就是我很清楚我干的做法事，我馬上能拿多少錢，Kpi越簡單越好最好了。這是我在實際工作當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)有很多企業(yè)的營銷制度是缺乏這個基本要求。所以今天我特別提出來，真正的營銷管理團隊當(dāng)中，你的基本法的設(shè)置。
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