品類結(jié)構(gòu)決定企業(yè)的市場空間，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定企業(yè)的盈利空間。也就是說，你選擇了哪一個品類，就決定了你整個企業(yè)的天花板。因為消費者在選擇一個品牌的時候，是先選品類再選品牌。如果你的品類的空間不夠大，那么你的品牌的空間也自然就不夠大。所以創(chuàng)業(yè)要選擇最肥的市場，其實就是先選擇一個沒有上限的品類，或者是它的市場空間足夠大。所以你要審視一下你的企業(yè)之所以做不大，是不是你在選擇品類的時候出了問題。因為在做品類定位的時候，通常用到的方法是兩個。第一個叫重新定義品類，第二個是細分品類。細分品類的時候，就是我們要切哪一個品類？如果切的這個品類是太窄的，那我們的品牌的市場空間就一定是太窄的。那么在有足夠的市場空間的情況下，我們能否成為品類的代言人？在這個品類里邊打造出我們的品牌優(yōu)勢來，甚至可以做到品類等于品牌。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定企業(yè)的盈利空間，公司運用什么樣的產(chǎn)品組合，決定了我們公司是什么樣的盈利戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略。這件事是能看明白的，公司當(dāng)中不是所有的產(chǎn)品都是用來盈利的，有些產(chǎn)品就是用來引流的，有些產(chǎn)品是用來給你創(chuàng)造利潤的。有些產(chǎn)品是為了讓你進入下一個市場階段，能夠搶占新機的，所以可以把它稱之為叫引流產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品和戰(zhàn)略產(chǎn)品。引流產(chǎn)品是為你當(dāng)下引流利潤產(chǎn)品是為你當(dāng)下創(chuàng)造利潤，戰(zhàn)略產(chǎn)品是為下一個階段為第二增長曲線埋下伏筆，預(yù)埋線索的。所以一定要選擇好品類，然后你的市場才沒有上線。一定要搭配好你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，因為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是企業(yè)的戰(zhàn)略路線圖，也是公司的盈利結(jié)構(gòu)圖。所以，品類結(jié)構(gòu)決定市場空間，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定盈利空間。
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