曾經(jīng)京東連續(xù)9年虧損188億，美團(tuán)虧損1155億，但其結(jié)果是，美團(tuán)創(chuàng)始人王興身價(jià)高達(dá)一千兩百個(gè)億，而京東的劉強(qiáng)東身價(jià)超過1800億。他們背后的投資人更是賺的盆滿缽滿，這其中的本質(zhì)到底是什么呢？我們做企業(yè)其實(shí)有兩套邏輯，百分之九十九以上的老板都只會(huì)做賺錢邏輯。他們花了十四年的時(shí)間，不斷的擴(kuò)張，不斷的投入，賺了大部分都是產(chǎn)品價(jià)差的利潤。最后，往往將經(jīng)營十幾年的企業(yè)，當(dāng)孩子來養(yǎng)，卻被當(dāng)豬來賣，直接被資本收購或并購。而只有極小部分的老板，把公司當(dāng)值錢路徑來做。他們既賺到了利潤的錢，同時(shí)又賺到了資本價(jià)值的錢。我們來分析一下投資人的賺錢邏輯是什么？假設(shè)你有個(gè)項(xiàng)目有了一個(gè)收入，并且做出了一個(gè)相對嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?jì)劃書，這時(shí)候投資人給你兩百萬，占有你百分之二十的股份，你的公司估值便是一千萬。而這個(gè)時(shí)候你除了創(chuàng)始人跟構(gòu)思，其他什么都沒有。
通過這兩百萬，你花了半年到一年做出了產(chǎn)品，也有了一定的收入。這時(shí)候你將企業(yè)估值五千萬，并望百分之十的股份去融五百萬，這就是a輪。而這時(shí)你的企業(yè)可能還在繼續(xù)虧錢到了b輪，你的企業(yè)業(yè)績已經(jīng)全面爆發(fā)出來。這時(shí)候你按照五個(gè)億估值釋放了百分之十股權(quán)，又融了五千萬。而這個(gè)時(shí)候當(dāng)初投你百分之二十投人，他溢價(jià)了五十倍，三百萬變成了一個(gè)億。但是你反過來看，如果投資人賺的是你利潤的錢。假設(shè)你公司估值五個(gè)億的時(shí)候，你公司利潤有一千萬，投資人占股百分之二十，每年可以分到兩百萬，所以投資人賺的本質(zhì)是股權(quán)溢價(jià)的錢。綜上所述，你企業(yè)在融資時(shí)不要輕易拿產(chǎn)品跟業(yè)務(wù)利潤去吸引投資人，投資人本質(zhì)找的是有價(jià)值的項(xiàng)目，而不僅僅只是賺錢的項(xiàng)目。
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