添加客戶之后，不知道如何跟進(jìn)，記住是先提供幫助，幫他能做什么？提供五個好方法，在跟進(jìn)客戶的時候，就會事半功倍。
第一個，咨詢服務(wù)。比如律師，過來咨詢牛逼的律師是收費的服務(wù)，你咨詢我，你就得給我錢，那說明這個律師他有的是客戶，可以選。一些小律師，不知名的律師會先咨詢后服務(wù)，幫你梳理處理，告訴你大概一個什么思路，我通過這個點，我建立了信任度，然后你們下一步會買我的服務(wù)，所以先提供以些建議思路服務(wù)，都是給客戶能夠深度種草，對成交有非常重要的幫助。
第二個，提供體驗。給客戶談單的時候，不要上來就賣卡，就賣促銷賣優(yōu)惠，可以先給客戶提供體驗。比如姐臉上痘是吧？你這樣跟你約個老師，過來先弄一下，如果簡單清理就沒有問題了，就不用交錢了，我給你弄一個體驗卡，先感受一下。只要你的體驗提供的好，就能讓客戶容易下單。
第三個，提供資源。如果我是設(shè)計師，我想知道很多廠家的資源，瓷磚也好，軟裝也好，是不是有很多廠家的資源的老板也在這兒，甚至今天買酒，今天買車，都可以在群里找到資源，那作為一個銷售，能不能給客戶提供一些你力所能及的資源。
第四個，提供行情。舉個例，做房產(chǎn)的，不光要提供房源，還要提供行情，告訴他現(xiàn)在四環(huán)內(nèi)的房子不掉價，但是五環(huán)外的開始掉價，所以大哥你要是準(zhǔn)備四環(huán)內(nèi)的，可以再關(guān)注一段時間看看會不會降，但是目前不降，六環(huán)以外的這肯定是大跌了，所以這個時候持續(xù)的給一些行情，心里就會有底，而我就會慢慢相信你。
第五個，提供引流品。當(dāng)客戶加上之后，一定要想辦法提供一些引流品或者漏。比如做美業(yè)的，給客戶提供一些品牌的都知道多少錢的面膜，但是我們很便宜，我拿到的進(jìn)價給你，我先讓你成交一個小項，讓你跟我產(chǎn)生一些鏈接，只要產(chǎn)生過一次鏈接，就比一般的競爭對手信任度會更高，所以成功率就會更高，只要把這個內(nèi)容掌握好，在跟進(jìn)客戶的時候，就會事半功倍。
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/zixun_detail/123967.html
