線上談單主打的就是一個話術(shù)，穩(wěn)準(zhǔn)狠。句句講進(jìn)客戶的心理，但凡你想報完價還能聯(lián)系上客戶的這四個高情商跟單成交話術(shù)，趕緊用早知道早簽單。當(dāng)客戶說考慮，別考慮了，這次活動的名額特別的少，不管在不在咱家買，我都不希望您沖動做決定。因為剛才給您溝通之后，我發(fā)現(xiàn)您還是有很多問題存在的。不如在做決定前，先讓我試著把問題都解決了再做決定也不遲。當(dāng)客戶對價格不滿意，這報價是真的不貴。我們家主打的是高性價比。的確現(xiàn)在市場上每家店的價格還不統(tǒng)一，雖然價格差別不是很大，東西是看起來也差不多。
但是在我們這行，1分價錢1分貨，從來都是如此。我寧愿您再多看看，也別只圖一時便宜。幫客戶持續(xù)還價，這個價格是真的沒法便宜了。生意現(xiàn)在不好做，別說等您砍價了，我一上來報底價的目的也不過只是想把您留住多個談單的機(jī)會。如果您在乎質(zhì)量，那就請您尊重價格。如果只是想便宜，那就接受那些有可能存在的風(fēng)險。畢竟便宜的那部分就是砍掉的產(chǎn)品成本。幫客戶找便宜替代品，那便宜的質(zhì)量都不行，你買了就該后悔了。王哥，你可不能一看效果你就心動了，一聽價格，您又回去猶豫了，到最后這四處找便宜的替代款產(chǎn)品。但是你會發(fā)現(xiàn)你這找一圈找下來的便宜的跟你喜歡的這個根本就不是那么回事兒。
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