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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

認(rèn)同贊美客戶把客戶捧起來

 
講師:劉飛 瀏覽次數(shù):2294
 小韓有幾個(gè)你們的同行也在跟我聯(lián)系啊,哦是嗎?那您是怎么考慮的呢?小韓怎么能這么回?客戶說你們的同行也在跟我聯(lián)系。這句話言外之意就是我有過很多的背景,對(duì)市場(chǎng)做過調(diào)查,你可別忽悠我。如果你只是單純的回應(yīng),你是怎么考慮的那客戶會(huì)認(rèn)為你就是個(gè)大聰明,那到底應(yīng)該怎么回才能防止客戶被挖走呢?首先要認(rèn)同贊美客戶,

小韓有幾個(gè)你們的同行也在跟我聯(lián)系啊,哦是嗎?那您是怎么考慮的呢?小韓怎么能這么回?客戶說你們的同行也在跟我聯(lián)系。這句話言外之意就是我有過很多的背景,對(duì)市場(chǎng)做過調(diào)查,你可別忽悠我。如果你只是單純的回應(yīng),你是怎么考慮的那客戶會(huì)認(rèn)為你就是個(gè)大聰明,那到底應(yīng)該怎么回才能防止客戶被挖走呢?首先要認(rèn)同贊美客戶,只要把客戶捧起來,客戶就會(huì)跟你站在一起,然后利用他的話術(shù)去給客戶講解你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),聽明白了嗎?

像您這樣的大客戶,肯定有不少公司追著您合作。所以即使您有其他的合作伙伴呢,也再正常不過了。其實(shí)我們公司呢特別喜歡跟您這樣的交朋友啊,因?yàn)槟行袠I(yè)調(diào)查的經(jīng)驗(yàn)以及專業(yè)的水準(zhǔn)跟您聊天,直接透明,不繞彎子,以及您對(duì)我們行業(yè)的認(rèn)知,相信您也看到了我們的產(chǎn)品在整個(gè)市面上同類型產(chǎn)品還是蠻有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的。那至于為什么我們家的產(chǎn)品能夠保證同品質(zhì)的情況下,還能提供百分之二十的低價(jià)呢?借用您五分鐘的時(shí)間,我給您講解一下好嗎?好的,小韓,那你明天帶著合同來我公司吧。



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劉飛
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