這個(gè)客戶(hù)他就是要讓我這個(gè)價(jià)格再便宜一點(diǎn)才買(mǎi)，那我該怎么辦呢？那么這個(gè)時(shí)候你就可以把產(chǎn)品的價(jià)格拆分成一天多少錢(qián)，然后用顧客每一天固定的花費(fèi)去衡量，獲得這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值，目的就是讓他了解購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品，他能夠獲得的更多。比方說(shuō)啊你對(duì)客戶(hù)的話(huà)術(shù)可以這樣講，您現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)的這款按摩沙發(fā)是四千九百元。
假如說(shuō)這款沙發(fā)啊，您可以用五年時(shí)間那么折合啊，你每一天只需要花不到三塊錢(qián)，你就可以享受到在按摩店里面才能夠享受到的按摩服務(wù)。咱們現(xiàn)在啊普通的一盒煙都要二十五塊錢(qián)了，一頓普通的快餐啊，都要二十塊錢(qián)。而您現(xiàn)在呢每一天只需要花不到三塊錢(qián)，您就可以享受到*的全程按摩，而且還是在家里面隨時(shí)隨地的享受到，我們每一天努力的上班工作，難道我們的身體健康，連三塊錢(qián)都不值嗎？
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