銷售人員的選拔是很多企業(yè)招聘工作的重點(diǎn)，但很多HR不知道應(yīng)該從哪些方面對求職者的素質(zhì)進(jìn)行識別，分享一個(gè)核心八維度選拔框架：
一、您能不能給我做一個(gè)兩分鐘的自我介紹，自我介紹當(dāng)中，最好包括您的基本信息、過往工作、學(xué)習(xí)經(jīng)歷，以及您對自我優(yōu)勢的評價(jià)。這是通過條件限定增加自我介紹的難度，從而判斷其表達(dá)能力。
二、您上一家公司的主營業(yè)務(wù)是什么？您的主要工作內(nèi)容是什么？這是判斷其過往經(jīng)驗(yàn)與面試崗位的工作契合度，因?yàn)殇N售的范圍太廣，不同模式的銷售工作差異很大，比如渠道銷售和電話銷售是完全不同的兩個(gè)工作，工作契合度很重要。
三、您認(rèn)為與客戶進(jìn)行有效溝通的關(guān)鍵是什么？就是考察他對于溝通技巧的掌握程度。
四、您認(rèn)為成功銷售的核心要素有哪些？這是判斷其對于銷售工作的理解程度。
五、您能否跟我進(jìn)行一次真實(shí)場景的模擬？假設(shè)您還在原來的公司，而我正好是一名意向客戶，您現(xiàn)在要通過溝通把產(chǎn)品銷售給我，您看可以嗎？同時(shí)一定要在模擬過程當(dāng)中設(shè)置各種障礙，比如價(jià)格貴、距離遠(yuǎn)、不著急購買等等，從而判斷他的實(shí)際溝通應(yīng)變能力。
六、您上一份工作的業(yè)績，在公司大概處于與什么位置，月收入大概是多少？具體的組成結(jié)構(gòu)是什么樣的？底薪大概是多少？每月的銷量是多少？銷售額是多少，客單價(jià)大概是多少，提升比例是多少？這是一個(gè)問題組合，有兩方面的意義：
1、通過了解對方的過往業(yè)績，判斷其工作能力。
2、通過這些相關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù)，判斷對方所說的內(nèi)容是否真實(shí)。如果數(shù)據(jù)存在前后矛盾的情況，那大概率是在說謊。
七、舉一個(gè)您工作當(dāng)中親身經(jīng)歷的案例，說明您在面對困難時(shí)有一定的承受力，并且能夠想辦法克服困難取得工作成果。在舉例的過程中，請您最好能說明這個(gè)案例的背景，您當(dāng)時(shí)的角色和工作內(nèi)容，您具體采取的行動以及最終的工作結(jié)果。這是在通過行為描述性問題，了解對方的成就動機(jī)。
八、您是否有保持學(xué)習(xí)的習(xí)慣？主要是通過什么方式學(xué)習(xí)？能給我具體說一下最近一次學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)內(nèi)容和心得嗎？這是在考察他的學(xué)習(xí)能力。
以上八個(gè)維度設(shè)置合理的問題，銷售選拔將不再困難。
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/zixun_detail/124502.html
