那么今天很多銷售做不好，就是因?yàn)榘∷偸钦驹谧约旱牧?chǎng)去給客戶介紹他認(rèn)為重要的價(jià)值。但實(shí)際上顧客需要什么，他并不清楚，而我們的銷售套路啊，之所以好用，就是因?yàn)榘∷钦驹陬櫩偷慕嵌热ニ伎碱櫩鸵裁?，讓顧客買的舒服。例如啊你不知道顧客的預(yù)算是多少。那么你在報(bào)價(jià)的時(shí)候，你就不要只報(bào)一個(gè)價(jià)格，而是要多報(bào)幾個(gè)價(jià)格，價(jià)格多了。中間啊總有一個(gè)是客戶需要的，例如你可以這樣報(bào)給他。你好，我們家這款產(chǎn)品啊，有三個(gè)款式，有五百九十九的，有九百九十九的，還有一千九百九十九的，你看你想了解哪有款式。
那么如果客戶對(duì)于價(jià)格很敏感，他就會(huì)說(shuō)五百九十九了，你拿我看一下。如果顧客對(duì)于價(jià)格不是那么敏感，他就會(huì)問(wèn)你九百九十九和一千九百九十九有什么區(qū)別？我們說(shuō)啊顧客的預(yù)算也是需求的一部分，我們不能為了賺錢，就把那個(gè)貴的賣給客戶。那么這里你可能會(huì)問(wèn)了，如果不賣貴的，我怎么賺錢呢？其實(shí)這里你沒(méi)有必要從一款產(chǎn)品上去賺到錢。你可以基于客戶選擇的價(jià)位去推薦相關(guān)的產(chǎn)品，例如，顧客買的是二十萬(wàn)塊錢的車，你就推薦他五千塊錢的貼膜。
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