注意了，客戶要跑了，謝謝你的接待，但是我需要先回家商量一下，怎么辦？你敢逼單，客戶就敢找理由逃單。今天的解決方案呢是我們學(xué)員的真實案例，聽到就是賺到啊，客戶說我還要回家商量一下。張哥，我現(xiàn)在聽到這話，比聽到我老婆叫我跪鍵盤，還可怕，能不能不要這么嚇唬我，有這么夸張嗎？你是不知道張哥，前兩天呢，就有兩個客戶跟我說要回去商量，后來是打電話不接，發(fā)信息也不回老板，還以為我把客戶給得罪了，把我給罵慘了。所以張哥，你說的商量是真的要商量呢，還是為了給我個臺階下，其實是覺得不合適啊，你放心哈，不合適，我在這么久干啥？那張哥，你也放心啊，合作隨緣強(qiáng)求不來，這點覺悟呢，我還是有的，只是都到這個節(jié)骨眼了。
如果覺得得老弟給你講的，還算用心，那請哥給我一句真心話啊，咱商量是商量，要不要呢？還是商量在哪家買好吧，不瞞你說就是還在做對比。那如果張哥，你配合我一下，我就說你是我的老同學(xué)，然后呢我們?nèi)フ椅业睦习迥r，如果價格給的夠漂亮，那咱們今天能不能就愉快的合作呢？嗯，除了價格以外，其實我老婆呢有個親戚也在做這行，他是想給他親戚做，但我呢還有點糾結(jié)。聽到這兒，如果是你，你會怎么去說，如果是去強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)點啊，又跑偏了。我們學(xué)員呢是這么處理的，你這有啥好糾結(jié)的，自私的說呢，我肯定是希望張哥你選我，但對你來說，畢竟是家里的親戚，不是應(yīng)該更放心嗎？哎，主要是之前啊就自己，對學(xué)員說，這個時候呢客戶就開始敞開心扉的訴說自己的真實顧慮了。最后呢，他幫客戶一起想了一些辦法，打了個配合，第二天呢就簽單了。那當(dāng)客戶內(nèi)心是排斥跟你溝通的，你準(zhǔn)備再多高精尖的異議處理技巧呢也沒什么用啊，因為異議處理的關(guān)鍵是如何巧妙的讓客戶愿意說出他心中的真實顧慮。
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