做銷售啊，語(yǔ)言是一門(mén)藝術(shù)，而且你說(shuō)的話如果不痛不癢，客戶很難給你成交。所以你發(fā)現(xiàn)真正優(yōu)秀的銷售語(yǔ)言都是有殺傷力的，也就是咱們所說(shuō)的穿透力，給大家舉一個(gè)例子啊，比如說(shuō)你是賣(mài)輪胎的，你一個(gè)輪胎呢一個(gè)二百一個(gè)兩千，這兩種輪胎。第一種銷售賣(mài)的時(shí)候，就直接給客戶介紹價(jià)格啊，介紹這產(chǎn)品本身。第二種銷售不一樣了，第二種銷售會(huì)介紹。哎，這個(gè)產(chǎn)品的對(duì)比，比如說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品兩千的輪胎特別的耐磨啊，你有可能用了幾年都不用換，這個(gè)半年就得換，他會(huì)給客戶一種對(duì)比，它的業(yè)績(jī)就已經(jīng)有提高了。第三種銷售更厲害了。他會(huì)說(shuō)你看這種好的輪胎讓您在下雪天路防滑防止出現(xiàn)車(chē)禍。你看它的銷量更好，它的語(yǔ)言就更有殺傷力。
但是最后一種更厲害，就是它不只是說(shuō)產(chǎn)品的好處，還會(huì)說(shuō)你看之前有人在我們這買(mǎi)這種輪胎，下雨天下雪天了一開(kāi)哎，打滑了，最后是屬于什么車(chē)也報(bào)銷了，人也受傷了。哎，這種感覺(jué)一說(shuō)完之后，我發(fā)現(xiàn)哎呀直接刺痛，我內(nèi)心讓我感覺(jué)哎呀有點(diǎn)恐慌，這時(shí)候我就會(huì)自然而然買(mǎi)這種好輪胎，它銷量是最好的，這就是穿透力。所以你們的產(chǎn)品也要找到這種穿透力啊，你的語(yǔ)言上一定要學(xué)會(huì)進(jìn)行有殺傷的面向客戶，客戶才能有感知，才能跟你買(mǎi)單。所以啊一定要學(xué)會(huì)有穿透力的語(yǔ)言，再去賣(mài)你的產(chǎn)品。
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