很多銷售啊在找工作時(shí)就會(huì)問什么行業(yè)最掙錢？我一般回答呢就是你足夠優(yōu)秀，什么行業(yè)都掙錢。但是啊如果你想離成功更近一點(diǎn)，我就建議呢你找一個(gè)做增量市場(chǎng)的行業(yè)，而不要找做存量市場(chǎng)。什么叫增量市場(chǎng)啊，就是市場(chǎng)待開發(fā)份額呢潛力巨大，那么它是一個(gè)從無(wú)到有的過程。那什么叫存量市場(chǎng)呢？就屬于那種市場(chǎng)份額，你已經(jīng)看得很清楚了，沒有待開發(fā)空間了，這種市場(chǎng)呢就屬于從有到優(yōu)的過程。而我給你舉一個(gè)例子，比如說(shuō)咱們這個(gè)智能手機(jī)，智能手機(jī)這個(gè)市場(chǎng)，那現(xiàn)在就屬于典型的存量市場(chǎng)。你比如說(shuō)我買一個(gè)一朵花這個(gè)公司的手機(jī)，你那水果手機(jī)就少賣一臺(tái)。如果你買一水果手機(jī)，那你那個(gè)棒子公司的手機(jī)就少賣一臺(tái)，這就是典型的存量市場(chǎng)。因?yàn)樗麄冊(cè)谶@個(gè)市場(chǎng)份額里面，又性價(jià)比又競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格還競(jìng)爭(zhēng)性能甚至競(jìng)爭(zhēng)外觀。如果你沒有強(qiáng)大的背景或者實(shí)力的話，你就很容易被PK下去甚至倒閉。
那么你在回憶十多年前，咱們手機(jī)市場(chǎng)，那時(shí)候咱們才用翻蓋兒的或者是滑蓋的手機(jī)，對(duì)吧？品牌呢就是芬蘭的那個(gè)巨頭或者是米國(guó)那個(gè)一開機(jī)就給你sayhello，那個(gè)品牌對(duì)吧？那個(gè)時(shí)候的手機(jī)市場(chǎng)一出現(xiàn)智能手機(jī)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它是一個(gè)十億級(jí)的市場(chǎng)，而且屬于待開發(fā)階段，然后涌現(xiàn)出很多很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，各種品牌。那些品牌呢，你別看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，但都生存的不錯(cuò)，但隨著市場(chǎng)被開發(fā)的階段越來(lái)越多，你會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)也越來(lái)越難做，很多跟不上節(jié)奏的公司就慢慢消失了。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候消費(fèi)者在擇優(yōu)選擇，只要直到今天到了一個(gè)存量市場(chǎng)，所以說(shuō)銷售人員啊如果選對(duì)了行業(yè)，也就是選擇到一個(gè)增量市場(chǎng)，你的銷售也會(huì)越來(lái)越容易，錢也會(huì)好賺一點(diǎn)，這就是那句話，站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)。
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