客戶跟你說(shuō)，我們后天還要跟另一個(gè)供應(yīng)商談，并且告訴你是哪家，很多銷售在這里如臨大敵。其實(shí)我告訴你，你應(yīng)該竊喜，不管那家是否優(yōu)于你家，都說(shuō)明客戶對(duì)你更有興趣。如果他對(duì)你不感興趣，他完全沒(méi)有必要告訴你這件事情。因?yàn)樨洷热沂琴I家必做的事情，不管是tob還是toc，他是沒(méi)有必要可以說(shuō)出來(lái)的。他說(shuō)出來(lái)就是讓你有一種競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，不要亂忽悠，不要亂開價(jià)。
他說(shuō)出對(duì)方的名稱，就是想看你后面怎么去比較，就是在你一個(gè)機(jī)會(huì)做競(jìng)品分析啊，多好啊。所以記住一定不要批判你的競(jìng)品，你要說(shuō)出他們公開的好，比如什么曝光度啊知名度啊老牌子等等這些，然后承認(rèn)自家在這方面不足，但是我們的優(yōu)勢(shì)是什么？以及這些優(yōu)勢(shì)，為什么對(duì)于他來(lái)說(shuō)是更有意義和價(jià)值的。如果那家的實(shí)力比你家更雄厚，你也不要慌，客戶愿意把你家和他家放在一起做比較和選擇，那說(shuō)明你一定是有什么被客戶看重的，所以找出來(lái)猛擊。
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