其實(shí)從我多年的觀察來看，逼單環(huán)節(jié)弱，通常有三種情況。
1、不敢逼?？傁胗谜嬲\(chéng)維系，靠后期的跟進(jìn)來慢慢打動(dòng)對(duì)方，或者是怕把有意向單給逼黃了。其實(shí)會(huì)不會(huì)把單逼黃，既看客戶的意向，也看你的方法和逼單技術(shù)，但首先你要敢逼，如果你都不敢逼，那么拖著拖著，真的就什么都涼了，我以自己多年的經(jīng)驗(yàn)得出的結(jié)論是單被逼黃的概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于被拖謊的概率。
2、不想逼。覺得自己該說的都說了，該做的都做了，最后買不買，那是客戶自己的決定，如果他需要他會(huì)倒回來找我的。如果你的客戶多的讓你跟不過來，那我還能理解。但如果不是的話，你這單不逼，你是留著給同行嗎？這就好像你跟一個(gè)女孩子談挺久的戀愛，你們彼此相互愛慕，都有意向走進(jìn)婚姻。但如果你作為男方不主動(dòng)求婚，難道在等著女方主動(dòng)嗎？當(dāng)然這樣女孩子也有，比例很小，對(duì)不對(duì)？通常的情況是什么呢？就是你在那磨跡磨跡，然后人家的心慢慢就涼了。如果這個(gè)時(shí)候再有一個(gè)人趁虛而入，抱得美人歸，也就是腸子悔青了也沒有有用啊。
3、不會(huì)逼。不敢逼和不想逼是心理問題，不會(huì)逼就是技能問題。但是技能的訓(xùn)練一定不是某個(gè)單項(xiàng)的訓(xùn)練，這就好比你想提高短跑速度，并不是只練習(xí)沖刺就可以了，一定是從起跑起跑后的加速跑途中跑和最后的沖刺各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行拆分。所以要想提高你的逼單技能水平，你需要回看和拆分你的整套銷售動(dòng)作。給新人分享一個(gè)非常好的方法，那就是錄音自己的銷售溝通全過程進(jìn)行反復(fù)回聽，不斷的去自查糾錯(cuò)。我在十多年前出入銷售崗位的時(shí)候，沒有人帶教，沒有人指點(diǎn)，我就是用這個(gè)方法讓自己快速成長(zhǎng)的，當(dāng)然如果你能遇到一個(gè)好老師，那就太好了。
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