在與競爭對手PK的時候，最有效的方法就是做減法，用一個賣點，一擊必殺，搞定客戶。就是我們雙方在劍拔弩張，互相在爭取這個客戶的時候，最容易犯的錯誤是什么？我們不停的往上面加賣點，希望加的賣點越多，越能夠拿下客戶。那往往是我們家的賣點越多呢，反而客戶拿不到，也把客戶搞暈了，就每家都在賣榨汁機，包括你們美的的對吧？哎呀，您知道嗎？我們美的的榨汁機采用了什么樣的德國鋼片，德國工藝多少的扭矩和轉(zhuǎn)速，能夠粉碎骨頭打塊冰塊，對吧？你們不停的要拼賣點啊。這邊說我們這個至高的榨汁機能夠煮豆?jié){磨豆花，不停的講，很多雙方都在不停的講自己的產(chǎn)品有很多的賣點。但是這個時候海爾的銷售出來做直播，他怎么講的呢？各位同學我不想給你們講，我們家的轉(zhuǎn)速有多少，我也不想去呈現(xiàn)我們家的轉(zhuǎn)矩有多牛，我也不想告訴你們，我們能煮豆花煮豆?jié){，這些賣點都是我們非常強勢的，也是非常優(yōu)秀的。但我不想講，因為我覺得這些都不同，你們知道你們選一個榨汁自己最重要的是什么嗎？這些都不重要，重要的是好清洗呀，好清洗呀。
各位同學，你們想一想買一個榨汁機，回去以后，它不好清洗，你用兩天，你還有興趣下一次再榨嗎？每一次用完榨汁機，還要不停的洗不停的洗，洗的不干凈，還要長蛆，還要長蟲，還要生細菌，還要發(fā)霉。榨汁機你買回來以后不是束之高樓，在廚房里生灰，請問這個東西有意義嗎？所以同學們這些都不重要，這些我們都有的賣點，實際上你沒有哦，你根本沒有人家強你干嘛？因為這些我們都有的賣點，當時我不想介紹，因為它不重要，重要的是買一個榨汁機，你就看它好不好清洗，對不對？這個時候你瞬間覺得哇它好清洗變得好重要。而這個時候我拿出了我的產(chǎn)品，一個賣點擊潰你們，把你們打的體無完膚。所以當我們在跟競爭對手PK的時候，并不是把產(chǎn)品上的賣點堆積的很多，好像我們就更好銷售。有時候做到最后就做減法，用一個賣點擊穿客戶的心智，這就是成交的關鍵點。
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