女人做銷售，必須要學(xué)會(huì)的四句口頭禪，能讓你的業(yè)績(jī)翻一番。
第一句，張總今天買不買都沒(méi)關(guān)系，我在這個(gè)行業(yè)干了幾十年，我可以站在專業(yè)的角度，給您一些中肯的建議。讓客戶先放下戒備，才能更好的談單。
第二句，客戶說(shuō)*還能優(yōu)惠多少錢？千萬(wàn)不要跟客戶講，我們已經(jīng)是*價(jià)了。話術(shù)：張總，您是知道的，現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，我怎么會(huì)故意提高價(jià)，把您往外推呢，能給你少報(bào)一百，*不會(huì)給你少報(bào)一塊。
第三句，客戶要優(yōu)惠的時(shí)候，千萬(wàn)不要直接答應(yīng)。話術(shù)：看得出來(lái)，你也是一個(gè)爽快人，真心想購(gòu)買我們產(chǎn)品，本來(lái)這個(gè)價(jià)格確實(shí)沒(méi)辦法再低了，但是如果您確定要的話，我可以幫您申請(qǐng)一下，畢竟多一個(gè)朋友，多一次機(jī)會(huì)。這就是做現(xiàn)場(chǎng)成交法，客戶要優(yōu)惠，我們也要提出相應(yīng)的條件。
第四句，客戶說(shuō)能不能再次申請(qǐng)優(yōu)惠，千萬(wàn)不要再說(shuō)，我去試一試。話術(shù)：其實(shí)我跟您說(shuō)句實(shí)在話吧，您要來(lái)要去的這點(diǎn)優(yōu)惠，無(wú)非就是我的提成，要是沒(méi)有這點(diǎn)利潤(rùn)，我又拿什么來(lái)服務(wù)您？這樣子吧，月底我也想沖刺一下業(yè)績(jī)，今天我也很想留下你這個(gè)客戶，我就把我手上僅有的一次這么優(yōu)惠的力度，直接給到你，接下來(lái)你可要幫我多做做口碑。轉(zhuǎn)介紹，營(yíng)造困難感，讓客戶感覺(jué)到占便宜非常重要。
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