兄弟們，如果客戶啊總是拿價格太貴啊，我再比較比較，或者是我暫時不考慮這樣的理由來威脅你的話，就問你難不難受?，F(xiàn)在呢其實是一個狼多肉少的時代，好不容易啊來了一個客戶呢，其實誰也不愿意輕易的去丟掉?？墒悄禺斈阋坏┙o出了讓價空間的時候啊，又會陷入到被瘋狂壓價的被動，那么到底該怎么辦呢？其實用好下面的這個三步啊，讓價前的一個價值鋪墊，讓你的簽單呢可以變得不再難。
1、如果你遇到那種客戶，說你的價格太貴了，能不能再便宜一點，再便宜一點，我就定了這種客戶呢，你就直接跟他說，王哥，我其實非常能夠理解你咱們買東西的心情啊，都是一樣的，都呢害怕這個東西啊買貴了。如果單純的比價格，那確實說實話，市場當中太多，比我們價格低的了。俗話說啊，只有錯買的沒有錯賣的，為什么能夠堅持我們的這個價格，就是因為我們的產(chǎn)品有三個特點是別的產(chǎn)品沒有的。第一個是什么？第二個是什么？就三個呢是什么？通過客戶的壓價，然后呢我們再塑造我們的產(chǎn)品。
2、是遇到客戶說我再比較比較考慮考慮。那我們的話術(shù)是這樣的，李姐，這一點呢，我完全認同裝修嘛，畢竟是一件大事，咱們一定要貨比三家做到心中有數(shù)。李姐啊咱們也聊的非常不錯，在我們這個行業(yè)里面啊，有三種報價的陷阱。你到時候呢一定要注意一下，一個呢是用低價吸引客戶，然后靠后期啊瘋狂的增項。另一個呢就是在報價是有漏項的。所以你最好呢看一下，最后一個就是優(yōu)惠大到離譜這樣的三個公司啊，咱們千萬不能選。這樣吧李姐啊，如果你覺得我們公司啊這樣規(guī)模還還比較不錯，那我給您推薦幾個同行去比較下。如果覺得他們家的價格，包括質(zhì)量這塊都不錯的情況下，還可以直接定。因為這幾家同行呢都是比較靠譜的，但是如果不合適再回來，我呢想辦法跟領(lǐng)導啊，再給您申請申請價格。
3、如果遇到那種啊，一直說自己不著急的，你的話術(shù)可以是這樣子的。王哥說實話啊，做這一行呢，我已經(jīng)做了十一年了，太多的客戶呢都用這種不著急啊來搪塞我。其實我也知道啊，咱們不是不著急，只是呢害怕跟銷售講完顧慮之后啊，會一直呢逼您的單子。這一點呢，王哥您完全不用擔心，因為我這個人啊從來不會強買強賣，畢竟呢錢呢還在您的口袋里是吧？我只是呢希望咱們將心比心，你看我跟您呢聊了，已經(jīng)兩個小時了，而且聊的非常不錯。就算啊真的您到時候呢不選擇我們，或者對我們哪一個環(huán)節(jié)不太滿意，大可以呢直接告訴我。
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/zixun_detail/125217.html
