如果你現(xiàn)在遇到客戶底氣不足，那么你到銷冠其實就差這四步。所有的銷冠，有一個算一個，就沒有一個是關(guān)注客戶那些臭毛病的，也沒有一個是跪舔客戶的。如果你把銷售的工作就干成了客服，就靠貼心做服務(wù)的銷售，活該你賺不到錢。銷售想賺錢，就得敢說敢做。你別管對面坐的是誰，你也不要管他是什么身份，跟你有什么關(guān)系呢？你慫個啥呢？你又不吃他，又不喝他的客戶是衣食父母沒錯，但是那也是成交完之后才是的，這還沒成交，你干嘛對客戶百依百順的？分享一下提升你底氣的四個方法，讓以后見到誰你都不慫。
1、人靠衣裝，再窮都得把自己打扮的專業(yè)一點。就算襪子里面破了，外面的皮鞋也擦得锃亮。就算襯衣的領(lǐng)口爛了，外面的西裝也得熨的平整。
2、只想事情的積極和正面，別整天想著客戶如果拒絕我怎么辦，客戶不簽單怎么辦。你要想的是客戶今天肯定會跟我簽單，我要拿著提成給自己一個什么樣的獎勵，這樣你才能夠找到前端的動力。
3、談單之前一定要做好充分的準(zhǔn)備。其實所有的底氣不足，都源自于你的準(zhǔn)備不夠充分。
4、一定要忘記你自己是一個做銷售的。如果你把自己當(dāng)成了一個銷售，那你就是在向客戶索取，你的內(nèi)心肯定會不好意思。但是如果你把客戶想象成需要你的幫助，這個時候你就會變得無比的強大。
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/zixun_detail/125231.html
