銷售業(yè)績形勢嚴(yán)峻，問題的關(guān)鍵，一定要在團隊內(nèi)部去找。作為一名合格的管理者，在面對產(chǎn)品銷量慘淡的時候，要去主動引導(dǎo)團隊人員進(jìn)行整體的一個反思，沒客戶到底是因為你一個人還是整個團隊都沒有客戶，如果團隊業(yè)績好的人有客戶，那客戶是從哪兒來的？你為什么沒有客戶，只有深入的去探討，那真實的原因才會暴露出來。觀望的客戶不一定不買，只是考慮的周期比較長而已，分析一下為什么客戶有一部分在觀望，有一部分卻不觀望，具有購買意愿的客戶，為什么會被打動？有沒有總結(jié)這些被打動的因素是什么？形成標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)，增加觀望客戶的轉(zhuǎn)化率。
一、不要輕信客戶說貴，真跳水你也未必敢買，那么前有廠家先降后跳水，后有降價審批限制，別指望大跳水促銷，要知道超低價不會是客戶的*購買動力。
二、客戶會跟銷售提性價比，但是性價比不是**價，而是客戶感知的價值和低交付風(fēng)險，在短期價值的輸出上，要讓客戶感知產(chǎn)品、區(qū)域、品牌、外觀、圈層，對標(biāo)競品獨有的這個賣點，長期下來要讓他感受到未來板塊當(dāng)中，保價溢價的資源支持，只要價值能夠支撐或者超過價格，一定有客戶為品質(zhì)買單。
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