逼單的時(shí)候是怎么做的？卡名額、卡時(shí)間、卡優(yōu)惠，是不是這樣的一個(gè)過程，要知道目的非常簡單，就是想為客戶創(chuàng)造緊迫感，但是要知道，作為銷售，面向的如果是低客單人群，那這么逼單可能還有作用，但如果面向的是高客單人群，誰還會(huì)在乎你的逼單的小手段。這種手段有的時(shí)候會(huì)引起大客戶的反感，因?yàn)闆]有人愿意被威脅，沒有人愿意被脅迫，這個(gè)道理誰都懂，那么逼單正確的打開方式是什么？
是從客戶的角度出發(fā)，急客戶所急，想客戶所想，真正在面對(duì)客戶的時(shí)候話術(shù)：王總，這個(gè)軟件您用上，就會(huì)對(duì)工作效率有所改善，對(duì)您是真的有用，您別再說考慮考慮，我知道因?yàn)槟鷽]有感受到真正的這個(gè)效果，所以并不著急，你沒有像我一樣親自見證太多的客戶，通過他改變和提升的團(tuán)隊(duì)的工作效率，所以你不著急定，我是能夠理解的，但是給我一個(gè)機(jī)會(huì)，而且一定要相信我，您今天應(yīng)該定下來，您知道嗎？你已經(jīng)考核了三次，說明什么？說明您真的需要這款軟件，其實(shí)不應(yīng)該再猶豫和搖擺不定，你不買，對(duì)于我這個(gè)銷售來說，就那么一點(diǎn)損失，領(lǐng)導(dǎo)這一點(diǎn)您都知道，但是如果你買了給你帶來的效益卻非常大，今天我說的是大實(shí)話，你可能感覺不舒服，但是你要知道一段時(shí)間之后，你一定會(huì)感謝我今天讓你做出的這個(gè)決定。當(dāng)你這么說的時(shí)候，站在客戶的角度給出真誠的建議，一定是讓他感受到你的真誠，這才是逼單的正確打開方式。
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