什么樣的話術(shù)能夠讓這個學(xué)生說百試不爽，只要用出去都能成交，其實很簡單，就幾個字。同學(xué)們，你們永遠記住，不要把客戶當(dāng)二傻子。自古中國做生意就有一句話，殺頭的買賣有人做，虧本的買賣沒人做。一個銷售員告訴客戶，我這單都不賺錢，我都是虧錢賣的。很多同學(xué)這么說完以后，客戶馬上表面上笑，呵呵，內(nèi)心MMP對嗎？客戶會覺得你幫我當(dāng)二傻子嗎？你虧本賣的，你是上輩子被和尚追得滿山跑，今天西湖下了雨，我又為你撐了一把傘，你來報恩的嗎？你給我上演白娘子傳奇呀，你跟我講聊齋，所以客戶從來不會相信這種話。你反而在每次報完價以后，就像這個同學(xué)一樣，王哥坦白講這個價格虧是不虧，但確實沒什么利潤了。
因為你這句話說完以后，客戶會覺得非常的開心。因為客戶這個同學(xué)說的，我沒有利潤，客戶比我還開心，對嗎？因為每一個客戶都會心里面幻想，你不要賺我的錢，我也不希望你虧錢，我不想欠你的啊，最好呢咱們你就賺一點點。咱們呢萍水相逢交個朋友，后面咱們常來常往，這是所有客戶希望銷售員的表現(xiàn)。所以各位同學(xué)，當(dāng)你在形容你的價格非常好的時候，永遠不要告訴客戶，我們這單都不賺錢。這句話說出去特別的油膩，反而會讓客戶給你貼個標簽，就大膽的告訴客戶坦白講，我們這單虧是不虧，但確實沒什么利潤。你這么說完，反而會讓客戶覺得這個小伙子靠譜啊，因為他至少告訴我，他這單沒有虧錢，我就會覺得他靠譜。
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