簽大單取決于三個(gè)小細(xì)節(jié)。
一、要會(huì)營(yíng)造儀式感。在跟大客戶溝通和交流的過(guò)程當(dāng)中，營(yíng)造一定的儀式感是非常重要的，這意味著你需要在傳遞產(chǎn)品價(jià)值和使用的過(guò)程當(dāng)中，讓客戶感受到這是一次非凡的體驗(yàn)，通過(guò)營(yíng)造儀式感，可以讓客戶更加珍視這次夠買，并且增加他們對(duì)產(chǎn)品的滿意度。
二、大單客戶更注重產(chǎn)品的價(jià)值。只要能夠充分展示出產(chǎn)品的工藝和價(jià)值，就能夠成功的吸引到客戶購(gòu)買，與成交小單相比，大單客戶的需求并沒(méi)有太大的差異，關(guān)鍵在于如何傳遞價(jià)值，一旦做到了這一點(diǎn)，成交大單指日可待。
三、要看起來(lái)很有錢。因?yàn)闆](méi)有人愿意把大單交給一個(gè)小白，要看起來(lái)像銷冠，因?yàn)闆](méi)有人愿意把大單交給一個(gè)剛?cè)胄胁痪玫男“祝源┲虬?、言談舉止不是為了好看，而是為了顯得干練，顯得可靠，氣場(chǎng)滿滿，因?yàn)榭蛻魰?huì)相信一個(gè)有身份、有地位、有結(jié)果的人，所以拿大單的時(shí)候，你的專業(yè)會(huì)讓客戶信任，你的高素質(zhì)會(huì)讓客戶尊重，讓客戶仰視你，而不是讓客戶俯視你，看不起你，要收服的永遠(yuǎn)是小客戶，要征服的永遠(yuǎn)是大客戶。
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