經(jīng)常會遇見這類客戶，沒有明確的購買欲望，但是也不拒絕，不想繼續(xù)聊就開始敷衍說知道了，但是每次有優(yōu)惠活動，你發(fā)給他信息的時候，又總是想繼續(xù)砍價，在面對這類客戶的時候，一定不要跟著他們的節(jié)奏走，最好的方法就是要學(xué)會打感情牌，那么這個感情牌怎么打？晚上的時候可以真情輸出。張總這么晚打擾您，還請您多見諒，之前聯(lián)系您多次，想再約您看看，覺得您還是在有顧慮，不知道您的問題在哪？
對于一個敬業(yè)的銷售來說，任何有希望的客戶，我們都會極力爭取，也許不能確定您最終是否會選擇我們，但是請從我們認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度上原諒我一直打擾您，如果您有其他的選擇或者對產(chǎn)品還有疑問，請您直接跟我說，站在我的角度，我會盡全力幫您解決問題，希望您能夠指出您的這個擔(dān)心點到底在哪兒？這樣輸出之后，大多客客戶說出真實的想法，解決后就離成交不遠(yuǎn)了。
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