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說服一個人，不在乎你的話是否有道理，而在于你的話，他是否聽得進去。成年人的世界，不接受任何人的意見，所以只有說話會拐彎的人才能開始改變一個人的想法。記住啊，永遠不要用你的嘴巴跟客戶講道理。比如客戶說他對于這件事情，他有這樣這樣的擔心，你一定要先按住自己內(nèi)心的沖動，不要直接解釋，而是開始拐彎。你有這樣的想法呢，我其實特別的理解哈，坦白講，我最近簽約的十個客戶，至少有四位客戶在這個階段都給我說過，有同樣的擔心，后面之所以他們能下定決心往前推進，也是因為考慮到了ABC這三個點。

比如您看他們說的這里，這里還有這里拐個彎兒的好處。主要是在告訴客戶，我不是在說服你哦，我只是給你提供了一些資訊來幫助你自己，說服自己。我也是在暗示你哦，你有這樣的擔心，一點都不奇怪哦，你也不是個奇葩哦，因為別人也有哦，而且最后他們有這樣的擔心，也跟我們簽約嘍。我這段話真的是價值千金，我希望你能把它練成你說話的條件反射是你的本能反應，兄弟們永遠不要直接跟人講道理。