做銷售要想成功，心里不能有懼怕，身邊的銷售經(jīng)理，能看到有一年買車兩年買房的，而有的銷售卻做了很多年，業(yè)績卻持續(xù)不高，做銷售要想成功一定不要害怕。
一不怕，不怕打電話。銷售如果不打電話，多半是做不成業(yè)績的，不管是預(yù)約客戶還是找資源，都需要打電話，分析自己產(chǎn)生恐懼的原因，然后再對癥下藥，只有不斷自我激勵，不斷的打電話才能突破恐懼。
二不怕，要不怕見客戶。首先一定要分析清楚，這個懼怕心理是怎么來的，其實很大的一部分原因是因為銷售人員自認(rèn)為自己的身份和客戶不對等，產(chǎn)生的一種恐懼，一定要明白，我們做銷售這個職業(yè)是在為客戶傳遞價值，為客戶創(chuàng)造價值，是在幫助客戶，你的拜訪不是在跟客戶比高低，也不是在比富，所以無需自卑。
三不怕，不怕付出辛苦。銷售最忌諱的就是懶字當(dāng)頭，不想付出就想有收獲，但是異想天開。
四不怕，前三個月不怕沒有業(yè)績。剛做銷售前三個月沒有業(yè)績或者業(yè)績很差，這是正常的，如果覺得自己不適合做銷售，那就別開始，一旦開始了就請堅持。
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