價(jià)格報(bào)高了，把客戶嚇跑了，怎么辦？連價(jià)都不還一下，就說(shuō)太貴了，不考慮的客戶，銷售該怎么接，遇到這種直接放棄的客戶，銷售千萬(wàn)不要慌。你要是馬上降價(jià)說(shuō)哥，你說(shuō)多少合適嗎？我再去申請(qǐng)申請(qǐng)，完了，你這個(gè)報(bào)價(jià)不實(shí)在的標(biāo)簽，算是給你貼上了。后面不管你怎么談，他都不會(huì)相信你。當(dāng)然你也不能直接懟回去說(shuō)好吧，有機(jī)會(huì)再合作了。萬(wàn)一他只是想嚇嚇你，看你能不能主動(dòng)降價(jià)，結(jié)果你把后路給他賭了，他尷尬的回不來(lái)機(jī)會(huì)也就黃了。所以記住今天的話術(shù)結(jié)構(gòu)，先開(kāi)玩笑，再假裝放棄探尋底價(jià)后，最后拖住客戶。王哥價(jià)都不還一下，就放棄了嗎？看來(lái)這個(gè)價(jià)格確實(shí)超了你很多的預(yù)期哈。不過(guò)我看您放棄的這么快，我估計(jì)我們的底價(jià)離您的心理價(jià)位也會(huì)差很多喲。
行吧，哥，沒(méi)想到我們的故事還沒(méi)有開(kāi)始就結(jié)束了。嗯，您跟我說(shuō)一下，您的心理價(jià)位就多少吧，我也了解一下市場(chǎng)的行情。我待會(huì)兒呢也幫您查查我們的成本價(jià)，給您做個(gè)參考。你拿我們的底價(jià)，跟別人談，也可以輕松。那把他們的價(jià)格打下來(lái)，如果客戶給的價(jià)格，你覺(jué)得還可以。那你就追問(wèn)客戶哥，你這個(gè)價(jià)格呢確實(shí)我們很難做。您急不急，如果不急的話，您看能不能多給我點(diǎn)時(shí)間，我去跟老板磨磨，看管他有沒(méi)有機(jī)會(huì)試試嘍。只要你用那種試一試的態(tài)度，讓客戶等待你最后報(bào)的價(jià)格就會(huì)讓客戶相信這就是最好的價(jià)格，簽單呢也會(huì)變得自然很多。如果客戶給的價(jià)格真的差的很多，你也可以找找替代品，或者以退為進(jìn)交個(gè)朋友。
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