分享客戶說報(bào)價(jià)高，如何消除顧慮快速簽約。議價(jià)環(huán)節(jié)是商務(wù)談判當(dāng)中一個(gè)必經(jīng)的環(huán)節(jié)，同樣有一個(gè)公式推薦：實(shí)力判斷+從眾心理+成功案例+殺手锏。
一、實(shí)力判斷。通過以往跟客戶的接觸，判斷客戶是否真的有購買實(shí)力，以及客戶對項(xiàng)目的重視程度，做好前期的判斷，就可以湊單了。
二、從眾心理。話術(shù)：王總很多客戶都說貴，但您的好幾家同行最后都選擇了這個(gè)方案，而且您的方案的核心板塊是專門為您定制的，沒有任何一家能和您比。
三、成功案例。話術(shù)：王總剛才提到的那幾家，因?yàn)轫?xiàng)目開展的早，今年銷售訂單和整體的銷售額，已經(jīng)完成一期的規(guī)劃目標(biāo)，但你也不用著急，這個(gè)時(shí)機(jī)剛剛好，春節(jié)一過就可以大展拳腳了。
四、殺手锏。話術(shù)：剛才你兩次問到了售后如何保障，我想您*的顧慮就在這兒，針對您的項(xiàng)目特殊性，我們專門為您做了一份細(xì)案，這個(gè)細(xì)案當(dāng)中包括項(xiàng)目的三層責(zé)任人、響應(yīng)速度、突發(fā)情況、各種預(yù)案、產(chǎn)品培訓(xùn)、陪跑訓(xùn)練、交互測試等等等等，您能想到的我們都給您做了細(xì)案，這份細(xì)案我確保讓您沒有后顧之憂。那么當(dāng)這套細(xì)案給客戶一講完，客戶心里就有了定心丸，打消了最后一絲顧慮，當(dāng)然前提是你的這份細(xì)案真的要做的漂亮，還要能真正的落地執(zhí)行，商務(wù)談判細(xì)節(jié)決定成敗。
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