分享在商務(wù)談判當(dāng)中，當(dāng)客戶嫌價(jià)格高，說還要考慮，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該怎么辦？一個(gè)案例分析，今天接待了一位來談了三次項(xiàng)目需求的甲方，在最后簽約的時(shí)候，客戶突然又說覺得有點(diǎn)小貴，還要再考慮，回想幾次的商務(wù)談判，可以判斷甲方是有實(shí)力購買的，而且親自到公司來談了三次，說明有足夠的優(yōu)勢在吸引他，只是他還沒有下定決心，或者存在某種顧慮，這種情況在商務(wù)談判當(dāng)中，是經(jīng)常能夠碰到的，一個(gè)公式：高段位肯定+保障+風(fēng)險(xiǎn)提示+顧慮消除，所有的老板都希望獲得肯定，話術(shù)分享：
一、高段位肯定。張總幾次見面我能感受到以您的身份和品味，您對產(chǎn)品的要求一定是高標(biāo)準(zhǔn)，而且我也相信您對未來的規(guī)劃，也一定是高段位的。
二、保障。您的高要求對我們來說是約束也是鼓勵(lì)，我一定會帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)把您的項(xiàng)目做好。
三、風(fēng)險(xiǎn)提示。您知道，我們價(jià)格雖然不是*的，但是在同等價(jià)位當(dāng)中，我們的性價(jià)比卻是最高的，如果其他的公司以極低的價(jià)格和您簽約，產(chǎn)品和售后都得不到保障，那您損失的不是這個(gè)項(xiàng)目的幾十萬，而是您的時(shí)間成本和您的立項(xiàng)最好的時(shí)機(jī)。
四、顧慮消除。張總您剛才問到了工期，您最擔(dān)心的是完工的時(shí)間是嗎？這方面我們早就給您做好了詳細(xì)的時(shí)間規(guī)劃，原本想簽完約之后再和您面談，既然您擔(dān)心，那咱們就先看看我們的時(shí)間規(guī)劃和風(fēng)險(xiǎn)控制，而且我會跟您一起來跟進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目。
當(dāng)客戶仔細(xì)看完時(shí)間規(guī)劃表，一切顧慮自然也就消除了，當(dāng)然優(yōu)秀的商務(wù)精英，不要為了想著去簽約而去套路客戶，要知道做到老板的位置，而且能拿出幾十萬去做項(xiàng)目的，哪一個(gè)老板不是人中龍鳳，你的所有舉動(dòng)客戶都會看的一清二楚。當(dāng)客戶審?fù)晁械募?xì)節(jié)規(guī)劃，他也看到了細(xì)節(jié)處理和用心，那自然也就簽約了，不管有幾套公式，不管有多少商務(wù)技巧，記住誠信永遠(yuǎn)在商務(wù)技巧之上。
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