如何逼單不招人煩，就算你是個(gè)內(nèi)向的銷(xiāo)售，也能輕輕松松的完成逼單。今天的話(huà)術(shù)呢，就三句話(huà)，讓你輕松搞定那些磨磨唧唧，猶猶豫豫的客戶(hù)。逼單的核心呢，就是不要讓客戶(hù)感覺(jué)你在逼單，因?yàn)闆](méi)有人喜歡被別人逼著做事兒。所以第一句話(huà)呢，先給客戶(hù)道個(gè)歉。王哥，我覺(jué)得呢我得先給您道個(gè)歉哈，我總是很積極的推進(jìn)咱們這次合作，但好像沒(méi)有用心體會(huì)過(guò)您的感受。這點(diǎn)呢我確實(shí)做的不是很好，先安撫下客戶(hù)的情緒，你再走心。所以王哥，我不知道是不是我多想哈。我總覺(jué)得呢您對(duì)咱們這個(gè)產(chǎn)品呢整體還是比較滿(mǎn)意的，但好像呢還是有一些擔(dān)心，具體的擔(dān)心呢我不是很清楚。所以我想問(wèn)問(wèn)不會(huì)是我哪里做的不好惹您生氣了吧。
只要你學(xué)會(huì)主動(dòng)責(zé)怪自己，客戶(hù)就會(huì)反過(guò)來(lái)安慰你說(shuō)沒(méi)有沒(méi)有沒(méi)有怎么會(huì)你挺好的，得到客戶(hù)的認(rèn)可后，立刻順勢(shì)走一波心。只要不是我的問(wèn)題，我就放心了哈。這句話(huà)是在暗示客戶(hù)，相對(duì)于成交，我更在乎的是咱們之間的關(guān)系。那王哥，您看您這邊還有什么需要跟我確認(rèn)的嗎？畢竟您遇到一個(gè)心儀的產(chǎn)品呢，不容易。我遇到一個(gè)懂行又交心的客戶(hù)也很不容易。所以希望我們都能好好的抓住測(cè)試機(jī)會(huì)哈。有個(gè)小細(xì)節(jié)提醒一下，不要問(wèn)客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品還有沒(méi)有什么其他的問(wèn)題。你這么問(wèn)，就是逼著客戶(hù)去找你產(chǎn)品的問(wèn)題，只需要問(wèn)問(wèn)客戶(hù)，還有沒(méi)有什么需要確認(rèn)的，會(huì)讓客戶(hù)的心里面默認(rèn)，他已經(jīng)確認(rèn)就買(mǎi)你們家的產(chǎn)品。
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