客戶還價太低，銷售如何接招？給客戶報了一個很有誠意的價格，結(jié)果客戶不領(lǐng)情，還了一個連成本都不夠的價格，遇到這樣的客戶，如果也比較頭疼，分享解決這個問題。分析一下客戶用這招氣場砍價的江湖絕學(xué)是很容易吃定銷售的，客戶耍大刀，想省錢，站在他的立場，他一點錯也沒有，誰買東西都想省錢，但是要記住，客戶這種還價方式，不僅你賣不了，你的同行也賣不了，所以面對這種氣場強(qiáng)大的客戶不要慌，先去調(diào)節(jié)氣氛，再來一招以柔克剛。
具體話術(shù)：楊哥，你別說讓我再少五千，你就是讓我再少一萬，站在你買方的立場，我覺得都不過分，畢竟誰買東西都是能省就省的，現(xiàn)在不是我東西好不好的問題了，是你對我銷售信任的問題，我明白你也是怕買貴了，想砍砍價很正常，你看這樣吧，為了打消你這份擔(dān)心，現(xiàn)在你先別著急定，我把我的產(chǎn)品貴在哪里，給你說一下，你來評判值不值，再做決定買不買。當(dāng)你這樣一說，先化解了客戶強(qiáng)大的攻勢，也為自己贏得了一次塑造價值的機(jī)會。記住客戶有千萬種，拿捏客戶的心態(tài)，銷售更容易簽單。
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