我今天被一個(gè)賣(mài)菜的大姐上了一堂價(jià)值過(guò)萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)課，她輕松的教會(huì)了我*銷(xiāo)售員報(bào)價(jià)的底層邏輯。同樣都在市場(chǎng)上賣(mài)菜，當(dāng)別人還在努力的推銷(xiāo)白菜時(shí)，她卻用了一個(gè)報(bào)價(jià)的技巧，用更高的價(jià)格把白菜賣(mài)的干干凈凈，他跟別人賣(mài)菜*的不同，就是他喜歡把菜挑一挑，分成兩堆，一堆一塊的，一堆一塊五的。然后每個(gè)路過(guò)的人呢都會(huì)問(wèn)他白菜怎么賣(mài)，他就說(shuō)這堆一塊，那對(duì)一塊五，然后客戶(hù)都會(huì)接著問(wèn)，為什么這堆一塊五呢？
他說(shuō)更新鮮，更好吃。神奇的事情發(fā)生了，客戶(hù)基本上都不砍價(jià)，就買(mǎi)一塊五的了。你知道為什么嗎？當(dāng)你的價(jià)格只有一個(gè)時(shí)，客戶(hù)關(guān)注的點(diǎn)是買(mǎi)不買(mǎi)值不值吃不吃。但如果你的產(chǎn)品有兩個(gè)價(jià)格時(shí)，客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)去轉(zhuǎn)移到了他們的區(qū)別在哪里？我應(yīng)該買(mǎi)哪一個(gè)。所以銷(xiāo)售員報(bào)價(jià)永遠(yuǎn)不要報(bào)一個(gè)，要報(bào)兩個(gè)，你最好能把它做成表格，把每一個(gè)賣(mài)點(diǎn)的數(shù)據(jù)都清晰的寫(xiě)出來(lái)，給客戶(hù)看到這樣引導(dǎo)后呢，你的客戶(hù)不單單只看到了價(jià)格，他更關(guān)注到我的每一分錢(qián)都花在了哪里，實(shí)現(xiàn)了什么樣的效果。
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