打五折和免費火鍋，哪個對你更有吸引力。當然免費火鍋呢也有條件，就是你今天吃多少充多少，充的費用你下次來了還可以繼續(xù)消費。但今天這頓老板請，大概率呢你會選擇免費火鍋，但其實免費火鍋會讓你掏的更多。但打五折呢始終讓你感覺是損失，而免費火鍋，卻讓你覺得純賺了一筆。再比如兩千的產(chǎn)品送貨上門，額外要加兩百塊的運費和兩千二包郵，但客戶自己帶回家，還會返現(xiàn)兩百。
哪個聽上去讓你覺得更走心呢？大概率你也會選擇第二種。最后一個全場打八折和買五件其中一件免單，哪個會讓你買的更多呢？大概率還是買五贈一，但買五贈一其實也是打八折，但現(xiàn)在的市場活動，除非你打一折，會勾起客戶的注意力，把小數(shù)點呢往前提一位。而其他折扣對客戶來說已經(jīng)麻木到毫無意義，他們甚至懶得去算，打完折后會有多少的優(yōu)惠。所以記住，你要學會把打折變成贈送，把損失換成彌補，這樣的活動才更有吸金魔力。
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