遇到客戶糾結(jié)不知道選誰(shuí)家，如果你去告訴客戶，我們的產(chǎn)品不一樣，我們的產(chǎn)品好，我們的產(chǎn)品你買的值，這樣的銷售方式，只能讓客戶更加糾結(jié)，還容易引發(fā)客戶的反感。其實(shí)每個(gè)客戶內(nèi)心都有一把秤，他現(xiàn)在糾結(jié)的不是誰(shuí)家的產(chǎn)品更好，而是誰(shuí)說(shuō)的話更加靠譜，所以在這個(gè)時(shí)候，客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一份信任，下次遇到這樣的客戶。
分享話術(shù)：楊哥其實(shí)產(chǎn)品看多了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在各家的產(chǎn)品看起來(lái)確實(shí)差不多，聽了這么多銷售，都在說(shuō)自家產(chǎn)品好，估計(jì)你也分不清誰(shuí)真誰(shuí)假，我是想簽?zāi)愕膯?，賺個(gè)提成這不假，但是我在這個(gè)行業(yè)十多年的時(shí)間，五年前我選擇在這里上班，是因?yàn)檫@家的產(chǎn)品有保障，而且我每個(gè)月賺的比同行多，那是因?yàn)槲野芽蛻舻氖聝恨k好了，回頭客也多啊，我也希望得到楊哥的信任，你只負(fù)責(zé)花錢，剩下的事兒你交給我，我為你辦的妥妥的。客戶一聽這銷銷售說(shuō)的才是人話，客戶也會(huì)放下防備，因?yàn)槟愕乃叫哪茏尶蛻舾影踩?。記住，產(chǎn)品本身不能解決的問(wèn)題，這才是銷售該解決的問(wèn)題。
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