銷售如何黑對手？三個字讓所有愛比價的客戶都不敢再買便宜的，只敢買你的，讓他們瞬間覺得你家才是正規(guī)軍，隔壁就是個山寨貨。我有個做醫(yī)美的學員，經(jīng)常遇到客戶說我看你們都差不多，那隔壁才要一萬多。從前他總是很著急的解釋，一分錢一分貨，我們這些服務(wù)他們都沒有。但在客戶看來，所有的解釋都是也是因為所有的客戶都相信自己能買到又便宜又好的產(chǎn)品。再遇見客戶，用差不多來壓價時，他就會拿出自己獨有的賣點。
淡淡的說一句，說實話，他們這個套餐我真的沒有研究過，我就確認一點，他們的探頭是七個激光的，還是傳統(tǒng)的四個，術(shù)后有ABC的皮膚修復嗎？客戶好奇的問，不都是四個探頭嗎？ABC修復倒沒聽說，接著他立刻用恍然大悟的表情說一句哦，那怪不得我說怎么這么低，客戶瞬間覺得我去對面的水好深，幸好我還沒定。然后客戶會接著問什么，怪不得，有什么區(qū)別嗎？就這三個字不但瞬間把對手扼殺在了搖籃中，在接下來的介紹里，客戶可以聽得格外認真。
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/zixun_detail/125855.html
