在談單砍價(jià)的過程中，銷售最容易丟單的五個(gè)字就是*價(jià)，很多銷售都覺得說服客戶很難，但又非常喜歡用簡(jiǎn)單粗暴的方式去解決客戶的問題，大哥這個(gè)價(jià)格真的是*價(jià)，確實(shí)就是*價(jià)。就算你說的底價(jià)是真的，但只要你一說這句話，得到的結(jié)果都是繼續(xù)被客戶折磨?？硟r(jià)只是客戶的試探行為，所以銷售不用慌張，但在客戶的認(rèn)知里，有大量的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)證明，他成功的從銷售信誓旦旦的*價(jià)中，還省下過不少銀兩，所以客戶根本不信*價(jià)這三個(gè)字兒，而銷售如果只知道一味的去強(qiáng)調(diào)*價(jià)，而不去說服客戶，還想把客戶纏著不上走，當(dāng)客戶的耐心耗盡，丟單是必然的事兒，所以下次可以換個(gè)方向。
分享話術(shù)：王總現(xiàn)在產(chǎn)品你能看上，就是價(jià)格的問題，我們也是最后攤牌聊了，很可能我不答應(yīng)你，這個(gè)單子就沒法合作，說實(shí)話你這個(gè)單子金額不小，你擔(dān)心我不實(shí)在怕買貴了，這我能理解，但是這兩天的市場(chǎng)銷售員比客戶還多，你從我們店一出門，就有很多的同行會(huì)拉你進(jìn)店，我沒必要手上有空間不降，跟你玩啥小心思，我能給這個(gè)價(jià)格，也是為了把你留下，爭(zhēng)取一個(gè)合作的機(jī)會(huì)，若能合作事兒我做好，但如果還是不信，我再挽留你，也沒有任何的意義。記住到了底價(jià)，別只會(huì)強(qiáng)調(diào)，你越想操作簡(jiǎn)單，你就越簽不下單。
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