分享四種識(shí)人術(shù)，在跟客戶(hù)溝通的過(guò)程當(dāng)中，能做出一個(gè)非常準(zhǔn)確的判斷。
第一種，經(jīng)常碰到的客戶(hù)走路雷厲風(fēng)行，說(shuō)話的時(shí)候速度也快，手勢(shì)還多，表情豐富，這樣的人通常是重感情的，而且節(jié)奏快，想簽約這樣的客戶(hù)，一定要先獲得對(duì)你的信任，只要對(duì)你是信任的，成交速度一定快。
第二種，有一些客戶(hù)走路速度慢，六神無(wú)主，自己沒(méi)有主意，也沒(méi)有太多想法的人，總是左顧右盼，那么想簽約這樣的客戶(hù)，一定要會(huì)逼單，一旦客戶(hù)釋放出購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，就馬上要進(jìn)入到逼單環(huán)節(jié)，不要等著客戶(hù)自己去主動(dòng)達(dá)成成交，這種可能性很小。
第三種，走路霸氣，氣場(chǎng)強(qiáng)大，而且不露聲色，通常是一口價(jià)的人，那么想簽約這類(lèi)客戶(hù)，一定不要墨跡，要知道他是大客戶(hù)，也不要繞彎子，一定要很專(zhuān)業(yè)，在客戶(hù)面前表現(xiàn)出能夠做得了主的這種狀態(tài)。
第四種，喜歡來(lái)回對(duì)比，不斷的還價(jià)，而且不斷的壓價(jià)，但是遲遲就不簽約的人，想簽約這類(lèi)客戶(hù)，一定要有理有據(jù)的給客戶(hù)做數(shù)據(jù)分析，這類(lèi)客戶(hù)追求的是性?xún)r(jià)比，*的性?xún)r(jià)比，屬于分析理智型客戶(hù)，他是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，拿出?shù)據(jù)比空口說(shuō)服他們更重要。
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