新人做銷售，學(xué)會(huì)這四招，成長(zhǎng)速度一定會(huì)比同期銷售快三倍到五倍。
第一招，什么都別怕，膽子一定要大。有的銷售新人瞻前顧后，唯唯諾諾，怕自己說的話不好，怕別人拒絕，怕得罪客戶，怕客戶下次不來了，這個(gè)階段要做的就是拿客戶練心理素質(zhì)、練話術(shù)、練流程、練心態(tài)、練膽量、練臉皮，怕什么？本來就是一個(gè)新人，最壞的結(jié)果，無非就是他不滿意，但是練到有本事，自己卻受益終身。
第二招，每日勤總結(jié)，成長(zhǎng)一定要快。做銷售一定要懂得復(fù)盤，能成交的客戶做對(duì)了什么，搞砸了客戶做錯(cuò)了什么，不斷的總結(jié)精華取其糟粕，那么遇到不懂得，多向有經(jīng)驗(yàn)的前輩請(qǐng)教，總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，把銷冠話術(shù)變成你的話術(shù)，下一個(gè)銷冠就是你。
第三招，尋找解決方案?？蛻糍I的不是產(chǎn)品，而是能解決客戶問題的方案，要做的就是要學(xué)會(huì)給客戶制造適當(dāng)?shù)膶?duì)比方案，多聽客戶的需求，多聽同行業(yè)績(jī)做的好的人，他是怎么做的，怎么說的，多聽銷冠是怎么回答的，久而久之，就會(huì)成為一個(gè)新人銷冠了。
第四招，反復(fù)練話術(shù)。做銷售一定要記得反復(fù)的去復(fù)制再創(chuàng)新，把專業(yè)知識(shí)、成交流程、話術(shù)打卡練習(xí)，對(duì)話術(shù)了解了，情商高了，業(yè)績(jī)自然就提高了。
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