為什么一打電話就被扣掛了？因?yàn)榘俜种攀匿N售，第一句話就錯(cuò)了，一個(gè)方法，單刀直入帶利益，兩大廢話永不說。
第一廢話，確定對(duì)方身份。哎，你好，請(qǐng)問是某某公司李總嗎？這一聽就不熟，直接判斷你是推銷產(chǎn)品的，不掛才怪。
第二廢話，自我介紹。哎，你好啊，我是某某公司小朱啊。你是誰和我什么關(guān)系。
給客戶打電話，重要的就是黃金前五秒，所以千萬不要說廢話，單刀直入帶利益，記住每一通電話都有利益，一共四步：確認(rèn)信息、業(yè)務(wù)合作、刺激利益、尋求合作，一氣合成組成一個(gè)開場(chǎng)白。
舉例話術(shù)：你好李總，現(xiàn)在不忙吧。這個(gè)開場(chǎng)白像不像熟人打來的，而且問的是現(xiàn)在不忙吧，一般人會(huì)甚至說不忙，因?yàn)樗X子里還在想是誰？這個(gè)時(shí)候順著說：我們公司最近在你所在小區(qū)，找符合裝修條件的樣板房，你房子還沒有裝修吧，要是可以合作的話，預(yù)計(jì)可以給你省兩到三萬，你看看有沒有合作的機(jī)會(huì)。記住，開場(chǎng)白目的永遠(yuǎn)只有兩個(gè)，就是打動(dòng)有需求的客戶，同時(shí)要興趣跟你聊下去，至于你是誰，他是誰，根本不重要，重要是你能給他帶來什么利益，而他有興趣跟你合作，這個(gè)時(shí)候再回過頭做自我介紹也不遲。
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