客戶問能不能優(yōu)惠一點(diǎn)，該怎么回答？學(xué)會(huì)這一招，不花一分錢，能夠搞定百分之九十的優(yōu)惠問題。大部分人會(huì)怎么回答？銷售小白會(huì)說：哎呀，我們已經(jīng)*了，不能再優(yōu)惠了。這樣的回答沒有用，滿足不了客戶的預(yù)期，他說要優(yōu)惠，就說明客戶已經(jīng)有成交的欲望了，只是在試探你的底線，如果咱們一直咬著價(jià)格不放，或者單純的告訴他，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)*了，只能打消客戶的購(gòu)買欲望，從而放棄購(gòu)買，具體怎么辦？一個(gè)方法，那就是先肯定認(rèn)同，再轉(zhuǎn)折給出底線，最后再肯定拉回。
話術(shù)：李總，你想要優(yōu)惠，我可以理解，畢竟誰(shuí)賺錢都不容易。但說實(shí)話，這個(gè)價(jià)格真的已經(jīng)*了，我是真心希望能跟您合作，畢竟您這么信任我，但是價(jià)格方面，我真的不能優(yōu)惠了。但是您放心，后續(xù)的服務(wù)質(zhì)量，我一定給您多關(guān)注，特別是這個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)展，我一定重點(diǎn)關(guān)注，畢竟您更看重的是我們長(zhǎng)期的合作效果跟價(jià)值，不是嗎。記住客戶要的不是真優(yōu)惠，而是要你給他優(yōu)惠，其實(shí)不管優(yōu)惠多少，送多少東西，他永遠(yuǎn)都會(huì)覺得貴，而讓客戶感受到受到重視才是最重要的。
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