遇到主動(dòng)前來咨詢的客戶，跟你說這個(gè)產(chǎn)品，我想了解一下，銷售小白馬上順勢推銷，哎呀您真有眼光啊，一下子就看中了咱們店里最好產(chǎn)品。記住真正厲害的銷售高手，完全沒有這么強(qiáng)的銷售味，人家是怎么說的：姐啊，這款沙發(fā)，我建議你不要買，看得出來，您是挺喜歡的，但是我跟您說啊，這款是公司的新款不打折，也沒有活動(dòng)，您先看看這款材料工藝、款式都跟新款差不多，但是呢價(jià)格要比新款優(yōu)惠百分之三十左右，我同學(xué)前幾天裝修，我就讓他選擇這款，咱們先來研究這個(gè)，如果您實(shí)在沒看上的話，咱們再去看那個(gè)。
記住。在銷售心理學(xué)上，當(dāng)做出一些有悖于自身利益的事情的時(shí)候，消費(fèi)者就會(huì)感覺到你跟他是在同一個(gè)陣營里，覺得你是自己人，這時(shí)候不管你推銷什么，客戶都會(huì)接受。
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