客戶進(jìn)來(lái)就說(shuō)誰(shuí)家價(jià)格的低，我就選誰(shuí)家，你們家價(jià)格太高了，我不考慮了，這個(gè)時(shí)候是不是想說(shuō)：姐，我們找我們老板申請(qǐng)一下，你看行嗎？千萬(wàn)不要這么講，越降價(jià)客戶越不著急簽單，因?yàn)樗逻€有水分，他不信任你，教三招階梯成交法。
第一步，不跪舔。不要跟其他銷售一樣，講一大堆你認(rèn)為有用的廢話，哎呀我們家產(chǎn)品不一樣，我們家設(shè)計(jì)不一樣，您這一單我們不賺錢還倒貼，這種話說(shuō)的越多，客戶跑的越快，要記住，做銷售越弱勢(shì)，客戶越強(qiáng)勢(shì)，所以產(chǎn)品可以不買，客戶可以不要，但*不能跪舔。
第二步，欲情故縱。一定要有一個(gè)認(rèn)知，在客戶面前，你永遠(yuǎn)比他專業(yè)。話術(shù)：李總，如果只是對(duì)比價(jià)格的話，說(shuō)實(shí)話這個(gè)單子您今天定不了，因?yàn)槲页姓J(rèn)，在價(jià)格上我們已經(jīng)輸了，因?yàn)槲覀兇_實(shí)想在品質(zhì)、售后、服務(wù)上給客戶一個(gè)保障，確實(shí)有很多同行把我們家店當(dāng)做標(biāo)桿來(lái)模仿，如果我們一千的項(xiàng)目做兩百，估計(jì)他都要搞二十甚至免費(fèi)了，所以您還去找他們做吧。
第三步，繼續(xù)跟客戶強(qiáng)調(diào)，我們把每一個(gè)客戶都當(dāng)朋友一樣，跟你說(shuō)家里人才會(huì)說(shuō)的真話，實(shí)體店的生意并不好做，各行各業(yè)的水都很深，我在這個(gè)行業(yè)十多年了，市場(chǎng)上各家情況都比較了解，如果說(shuō)您信得著我啊，即使您不在咱家定，我也可以幫您做參考，方便您做選擇時(shí)候也好有個(gè)方向，當(dāng)然我也是有私心的，你以后要是有朋友做這個(gè)項(xiàng)目，您推薦到我們家，至于他來(lái)了，買不買自己決定。
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/zixun_detail/126972.html
