為什么項(xiàng)目驗(yàn)收和回款困難，是因?yàn)樵隍?yàn)收的時(shí)候，很多甲方就會(huì)把它作為一個(gè)問題來看待驗(yàn)收，意味著工作的全部的完結(jié)，也意味著按照階段來支付款項(xiàng)，從心理上面就會(huì)有很大的落差，說那以后你可能不管我了，我出了問題怎么辦？所以：
一、要打消客戶對(duì)此的偏見的理解，驗(yàn)收結(jié)束，不代表我們的責(zé)任結(jié)束，不代表我們的服務(wù)終止。
二、要搞清楚對(duì)于客戶而言，客戶的驗(yàn)收的流程是什么？這里邊包括有效的組織，包括符合遵守相關(guān)的約定，包括合同交付物的完成，都能夠有所齊備。
三、這也是最重要，也是最根本的，就是打鐵得自身硬，我們應(yīng)該交付合格的產(chǎn)品、服務(wù)或者成果，這是前提。
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