你見過超級sales嗎？你知道他們應(yīng)該具備什么獨(dú)特能力嗎？接下來就帶大家拆解一下他們的能力圖譜。
1、第一大塊是專業(yè)知識，它又包含一產(chǎn)品知識銷售，只有熟練掌握產(chǎn)品知識，才能更好的給客戶做價值傳遞和對。行業(yè)知識，行業(yè)知識是能夠影響客戶決策的需鍵。競戶知識，只有了解客戶的業(yè)務(wù)，才能夠更好的了解客戶的需求。競品知識精品知識的熟練掌握，才能面對各種不同的競爭形式。
2、第二大塊的能力呢是銷售能力，它又包含呢第一，溝通能力，溝通是銷售人員啊不可或缺的能力。溝通啊主要是兩個層層的含含。第第呢，他能不能準(zhǔn)確的采集對方的信息，了解對方真正的意圖，同時能夠把自己的信息準(zhǔn)確的傳遞給對方。第二呢，他能不能恰當(dāng)?shù)挠媒涣鞣绞桨?，如語氣啊語調(diào)呀，這些方式去讓對方達(dá)成共識良好，這種溝通能力啊，是銷售成功的關(guān)鍵。那么除了溝通能力以外呢，還有判斷與影響能力。這種能力啊是你能夠準(zhǔn)確的判斷出客戶目前所處的狀態(tài)，并且能根據(jù)不同的狀態(tài)做出影響客戶啊購買行為轉(zhuǎn)化的一些動作。
3、優(yōu)勢和控制能力。B2B的銷售，尤其是大訂單銷售那個優(yōu)勢的積累是在不同的采購過程當(dāng)中，慢慢積累而成的。另外，還要有項(xiàng)目節(jié)奏的把控能力，這樣才能在打單當(dāng)中不斷的消除客戶顧慮積累競爭優(yōu)勢策略與資源能力。大訂單銷售由于競爭對手多客戶關(guān)鍵人多，項(xiàng)目復(fù)雜，需要銷售有很強(qiáng)的策略制定，以及啊我們的資源協(xié)調(diào)能力，你明白了嗎？
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