讓我們揭開一個(gè)裂變機(jī)制的秘密，盡管它靠近違規(guī)的邊緣，但卻具有巨大的威力。如果你是私域愛好者，那你一定要看下面這個(gè)案例，他將向你展示一套與原子彈威力相當(dāng)?shù)牧炎儥C(jī)制。
1、首先，我與一個(gè)從事社交電商的老板進(jìn)行了一次對(duì)話。雖然設(shè)計(jì)在裂變機(jī)制方面堪稱天才。雖然總是在違規(guī)的邊緣徘徊，但絕不越過界限。他利用這套機(jī)制在短短五個(gè)月內(nèi)創(chuàng)造了四十億的銷售額，真是精妙絕倫。我將花費(fèi)一分鐘的時(shí)間與你分享這個(gè)案例。首先要明確社交電商的本質(zhì)，絕不是推銷者拉攏其他推銷者，而是用戶拉攏其他用戶，這是底線。如果每個(gè)人都因?yàn)橘嶅X而加入其中，在爭相拉攏，更多追求利潤的人，那誰來購買產(chǎn)品呢？這就變成了*了，結(jié)果就是產(chǎn)品無法銷售，人們受傷受騙。最終必然崩盤，這個(gè)老板的方法是這樣的，只要你一個(gè)人在這里消費(fèi)系統(tǒng)會(huì)立即自動(dòng)觸發(fā)機(jī)制，促使你去拉攏。另外三個(gè)人來消費(fèi)，他們?yōu)槭裁匆四兀恳驗(yàn)樵O(shè)定了一個(gè)四人拼團(tuán)的機(jī)制，比如某產(chǎn)品的價(jià)格是十九塊九，你可以自己購買，然后再拉攏其他三個(gè)人來購買，這就觸發(fā)了四人拼團(tuán)機(jī)制，這四個(gè)人共同支付十九塊九。
2、但是這個(gè)模型不斷重復(fù)，電商就永遠(yuǎn)不會(huì)停下來。但是這個(gè)裂變機(jī)制并非只是簡單的一層級(jí)關(guān)系，而是多層級(jí)的關(guān)系，只要一個(gè)鏈條加入，他就不會(huì)停止具體的運(yùn)作方式如何呢？設(shè)計(jì)者就是這樣設(shè)計(jì)的。當(dāng)你拉進(jìn)的那三個(gè)人成團(tuán)后，他們可以得到十九塊九的返還，他們會(huì)怎么想呢？當(dāng)然是想將這筆錢再花出去。于是就產(chǎn)生了更多的購買行為。一旦他們購買了產(chǎn)品，他們就會(huì)去拉攏其他三個(gè)人形成一個(gè)循環(huán)。因?yàn)橹挥袧M足人數(shù)，要求他們才能獲得返還。因此，私人拼團(tuán)會(huì)一輪又一輪的持續(xù)下去，就像一個(gè)永動(dòng)機(jī)一樣。
3、然而，在這套機(jī)制中，還有一個(gè)未解決的*問題。如果每個(gè)人都得到十九塊九的返還商家不就賠死了嗎？這里還隱藏著一個(gè)玄機(jī)，注意接下來要說的是整個(gè)機(jī)制的精髓。我之前提到過，只有當(dāng)四個(gè)人成團(tuán)時(shí)才會(huì)返還，這意味著用戶為你帶來了新的流量。那么作為商家，你當(dāng)然會(huì)花錢購買流量，一個(gè)用戶十九塊九的成本是否昂貴呢？當(dāng)然不是，然而這還不是秘訣，關(guān)鍵在于這個(gè)返還金額不可以提現(xiàn)，但可以在平臺(tái)內(nèi)購買其他產(chǎn)品。當(dāng)他們?cè)谀愕钠脚_(tái)上消費(fèi)時(shí)，又產(chǎn)生了額外的利潤。通果你的平臺(tái)沒有低于十九塊九的產(chǎn)品，那就需要提高產(chǎn)品價(jià)格。這個(gè)機(jī)制不僅解決了流量問題，也解決了復(fù)購問題?？偨Y(jié)這位聰明的社交電商老板設(shè)計(jì)的裂變機(jī)制，創(chuàng)造了銷售奇跡。通過用戶之間互相拉攏和購買行為觸發(fā)多層級(jí)循環(huán)。
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