水果店的經(jīng)營(yíng)通常只能獲得少許利潤(rùn)，頂多送幾個(gè)蘋(píng)果給顧客。而我們所描述的水果店老板卻有著獨(dú)特的商業(yè)模式，讓周?chē)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手望而生畏，他成功的從八家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中奪走了80%的客戶(hù)。今天我們一起來(lái)探索他的成功之道。
1、首先成為我們水果店的會(huì)員只需支付19.99元。你可能會(huì)對(duì)這么低的會(huì)員費(fèi)感到驚訝，但實(shí)際上每位會(huì)員每次購(gòu)買(mǎi)水果都可以免費(fèi)領(lǐng)取兩個(gè)水果，并享受這個(gè)特權(quán)一整年。而只要家庭領(lǐng)取滿(mǎn)700個(gè)水果，就能獲得500元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)?？紤]到一個(gè)水果的成本僅為0.4元，兩個(gè)水果的成本僅為0.8元，一年的成本也只有280元。然而，水果店老板成功的鎖定了顧客的一年消費(fèi)。每戶(hù)家庭每年的水果消費(fèi)額都在5000元以上，利潤(rùn)大約為2000元左右。更重要的是，19.99元的會(huì)員費(fèi)實(shí)際上是純利潤(rùn)。僅憑這一招，店家就吸引了五千多位會(huì)員。
2、是保證所售菜、水果的新鮮程度和充足的重量。所有會(huì)員都被納入一個(gè)群組，每天晚上參與紅包游戲，手氣*者可以獲得實(shí)際獎(jiǎng)勵(lì)。比如手氣*的張大爺可以在明天到店里領(lǐng)取一斤橘子。這一舉措不僅提升了會(huì)員群的活躍度，也為店家?guī)?lái)了持續(xù)的口碑好評(píng)。因此。要在生意中獲得巨額利潤(rùn)，最關(guān)鍵的是擁有獨(dú)特而出色的商業(yè)模式。只有制定出讓客戶(hù)無(wú)法拒絕的營(yíng)銷(xiāo)策略，將客戶(hù)吸引進(jìn)店，并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期消費(fèi)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，創(chuàng)造持續(xù)的收入。
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