逼單到底應該怎么做，但凡是個銷售，最喜歡學的就是逼單技巧，但是有的人逼單，逼一個成一個，而自己逼單，逼一個跑一個，給了底價，還能讓客戶跑了，真就是一場談單事故，因為很多的丟單，并不是你的底價，客戶不能接受，或者向客戶說的超了預算，幫你規(guī)避逼單的三個誤區(qū)，讓你輕松當銷冠。
一、過早進入逼單環(huán)節(jié)，被一些錯誤的逼單信號帶了節(jié)奏。其實很多的客戶，都會習慣性的問價，產(chǎn)品多少錢，有點貴，能不能再少一點，*多少錢，遇到客戶聊價格，就被動開啟價格戰(zhàn)，而不去確定客戶的需求和意愿，需求是否匹配，是否是決策人，多久要貨，付款方式，看到客戶有需求，就過于著急收單要錢，這只會被客戶牽著鼻子走，最后客戶留下一句考慮考慮，你連問題在哪，你都不知道。
二、降價方式過于簡單粗暴。有的單子卡在價格上，但和總單值相比，又只是一個小零頭，這絕不是客戶的購買能力問題，客戶要了*價，壓根兒不是你的價格數(shù)字是多少，而是客戶占便宜的滿足感是否強烈，不去設定降價門檻，底價張口就來，這很容易造成誤會，所有的降價，都必須帶上條件，而且要讓客戶感覺到你很為難，最基礎的申請也好，條件交換，要求付全款，轉介紹也罷，總之不能就是一句來我給你一個*價。
三、給客戶當天下單的理由不充分。今天不定有什么損失，交款交的多有什么好處，談單鋪墊完，決定逼單就要有心理準備，要么逼死，要么逼成，既然攤牌聊了，降價最忌諱像擠牙膏一樣，今天說能少一千，明天還能少八百，一次又一次的*價，只會消耗客戶的信任，讓客戶感覺你的套路太深了，價格就是一個無底洞。比如你給客戶說，今天是活動的最后一天，客戶說再考慮一下，然后你立馬補了一句，那行大哥，考慮好了記得找我，的臉到底疼不疼。
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