同質(zhì)化的產(chǎn)品如何才能比同行賣的更好呢？你不妨試試下面這三個賣點(diǎn)原則。
1、首先要學(xué)會在相同中求差異。舉個例子，各大手機(jī)都在說自己拍照厲害像素高，但主打的卻是不同的場景和人群。比如oppo用前后兩千萬率先說它拍照清晰，那vivo就選擇了逆光拍照這個特定場景。而小米呢則是用變焦雙攝拍人更美去主攻喜歡自拍的人群，這就是同中求異，尋找細(xì)分點(diǎn)。
2、其次，要有逆向思維產(chǎn)品沒有缺點(diǎn)，只有賣點(diǎn)，比如你賣的面膜干的快，那重點(diǎn)要說的是成分一吸收分子小，才能快速補(bǔ)水。如果面膜不容易干，那賣點(diǎn)就應(yīng)該是持久保濕，精華多才能更補(bǔ)水，只要把弱點(diǎn)帶給顧客的好處挖掘出來，它就變成了優(yōu)點(diǎn)。
3、最后賣點(diǎn)要做好前提假設(shè)。比如你賣的吸塵器有吸力大和噪聲小兩個優(yōu)點(diǎn)，如果同時說出來，反而沒了重點(diǎn)。你應(yīng)該說的是吸力澎湃的雙電機(jī)卻只有四十分貝的噪聲。你看你不僅先預(yù)設(shè)了雙電機(jī)吸力大這個事實，最終還強(qiáng)調(diào)了噪聲小，這就是用一個優(yōu)點(diǎn)做假設(shè)，同時還強(qiáng)化了核心賣點(diǎn)。
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